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合伙制律師事務(wù)所發(fā)展模式調(diào)研報告
2021-11-25 14:13:22 ?來源：市律協(xié)
2021年，市律師協(xié)會組織對全市人員規(guī)?；驙I業(yè)收入兩項指標(biāo)排名前30位的律師事務(wù)所進(jìn)行調(diào)研，通過問卷調(diào)查、走訪、座談等方式，科學(xué)分類，認(rèn)真對本地品牌律所、北京上海等沿海省市在渝分所以及成都等內(nèi)地城市在渝分所分別研究，現(xiàn)根據(jù)調(diào)研結(jié)果，將律所分為三大類發(fā)展模式進(jìn)行分析。本調(diào)研報告著重提煉出不同分配模式律所的共性和代表性做法，對律所的個性化做法和特殊性沒有進(jìn)行歸納總結(jié)，供全市律師參考。
總論
一、參與調(diào)研的30家合伙制律所中，70%的律所在合伙人和律師中實行提成分配，20%的律所推行全員（包含合伙人和律師）統(tǒng)一授薪，10%的律所對合伙人和律師收取包干辦公卡位費和管理費。
二、不同模式律所相互借鑒，實行傳統(tǒng)提成分配為主導(dǎo)的律所和收取卡位及管理費的律所在發(fā)展過程中，一方面，律所中部分團(tuán)隊合伙人本人向律師和助理（以下簡稱助手）授薪，并自主決定助手的進(jìn)出及薪資，獨立執(zhí)業(yè)提成律師和團(tuán)隊授薪律師并存。另一方面，律所部分合伙人團(tuán)隊開始獨自轉(zhuǎn)型，專業(yè)化明顯。
三、推行合伙人和律師全員授薪的律所也在融合發(fā)展，比如在實行嚴(yán)格專業(yè)分工的基礎(chǔ)上，基于特殊人才、專業(yè)人才或由提成向授薪過渡期間等特殊因素，存在對小部分顧問以上的資深律師、兼職律師，破格實行提成分配。
四、實行提成分配為主的律所中，逐步探索和施行某些公共事務(wù)領(lǐng)域的統(tǒng)一集中管理，借鑒和吸收公司化管理好的經(jīng)驗和做法。
五、不同律所選擇的分配方式雖有差別，無論何種分配模式，總體而言，合伙人和律師的實際凈收入差別不大。尤其提成制分配扣除自行承擔(dān)助手及辦公費用后，與不需要承擔(dān)助手及辦公費用的授薪制下合伙人所得相差無幾。
六、絕大部分人力及辦公成本由律所統(tǒng)一承擔(dān)的提成分配為55%-65%之間。人力及辦公承辦由合伙人分?jǐn)偝勺孕谐袚?dān)的，提成比例為70%-80%。年營業(yè)收入5000萬元以上的律所，合伙人稅收、增值稅及會費等稅費通常占律所營業(yè)收入的15%以上。
因此，營業(yè)收入規(guī)模大所如果提成分配比例達(dá)到或超過85%不太可能并且存在稅收監(jiān)管風(fēng)險。
七、全員授薪律所普遍在分紅前提取一定比例的風(fēng)險基金和發(fā)展基金，重視律所文化建設(shè)，支持律所的可持續(xù)發(fā)展。
以提成分配為主的律所中，部分律師逐步開始提取發(fā)展基金。
八、全員授薪律所注重統(tǒng)一各類專業(yè)人才招聘標(biāo)準(zhǔn)及人才梯次結(jié)構(gòu)合理性，在系統(tǒng)性培訓(xùn)及晉升等方面強(qiáng)調(diào)衡平，鼓勵內(nèi)部人才自由在不同專業(yè)部門和團(tuán)隊之間有序流動。
以提成分配為主的律所重視個人能動性的發(fā)揮，重視開拓性人才的發(fā)掘與培養(yǎng)，內(nèi)部等級不嚴(yán)，但通常不允許律師在合伙人團(tuán)隊之間自由流動。
九、全員授薪律所用綜合指標(biāo)考核合伙人，重點關(guān)注專業(yè)能力、職業(yè)經(jīng)驗、創(chuàng)收以及律所文化認(rèn)同，通常8年以上執(zhí)業(yè)年限的律師才有機(jī)會晉升為合伙人。
以提成分配為主的律所考核合伙人通常側(cè)重創(chuàng)收指標(biāo)，兼顧助手及辦公費用承受能力，通常3年以上執(zhí)業(yè)年限的律師就可以成為合伙人。
十、推行全員授薪的律所普遍實行規(guī)范的公司化管理，實行提成制的律所管理相對寬松。
十一、本指南從調(diào)研中著重提煉出不同分配模式律所的共性和代表性做法，對律所的個性化做法和特殊性沒有進(jìn)行歸納總結(jié)。
分論
一、以提成分配為主的合伙律所
提成制系指合伙人和律師的收入根據(jù)到賬律師費按一定比例提取報酬。
（一）合伙機(jī)制及主要管理特點
基本組織模型是并聯(lián)模型，合伙人或者提成律師關(guān)系松散，各自為一個獨立的業(yè)務(wù)主體和業(yè)務(wù)單元，獨立承攬案件、獨立承辦案件、獨立分享案件利益；
1.合伙人普遍分為2-3級，通常出資10萬－30萬元，有的不出資；
2.晉升合伙人執(zhí)業(yè)年限通常3年以上，創(chuàng)收標(biāo)準(zhǔn)30萬元－300萬元；
3.合伙人助手通常由合伙人本人自行聘用及承擔(dān)月薪，小部分律所統(tǒng)一配置及支付月薪；
4.律所主要職能是承擔(dān)司法行政管理職能和社會保障、稅務(wù)等職能；
5.大、小公共事務(wù)共同決定為主，比較少授權(quán)分級管理；
6.律所提成后利潤全部用于分配，較少提取公共積累和發(fā)展基金；
7.設(shè)置管委會、監(jiān)事會等機(jī)構(gòu)，律所日常管理工作由主任負(fù)責(zé)，但日常主要公共支出由全體合伙人共同參與決定。
（二）合伙人及律師分配機(jī)制特點
1.合伙人提成制，律師授薪制
合伙人之間采用提成60%-75%模式分配（提成60%左右，律所發(fā)助手工資，提成75%通常是合伙人發(fā)助手工資）。
律師則主要由團(tuán)隊合伙人承擔(dān)授薪成本的方式。合伙人自主決定團(tuán)隊律師及助理進(jìn)出及自行承擔(dān)薪酬為主。
少量獨立于合伙人團(tuán)隊之外的律師實行提成制。
2.合伙人提成制，律師也是提成制
合伙人或律所并不給予律師薪酬，通常根據(jù)承接業(yè)務(wù)量大小提取60%-75%（視是否承擔(dān)辦公費用）。合伙人或律師的社會保險、辦公費用、個稅等成本，一般由律所墊付，從提成中扣除。
3.合伙人或者律師具有高度的獨立性，財務(wù)分配邊界清晰，合伙人之間、律師之間共同交集利益小。
4.獨立執(zhí)業(yè)律師不依附合伙人團(tuán)隊，松散合作。
（三）律所與合伙人及律師的關(guān)系特點
律所與合伙人、律師之間不緊密，律所不統(tǒng)一推行專業(yè)分工與案源強(qiáng)制調(diào)配，團(tuán)隊之間松散合作。
1.通常進(jìn)人主要審查有無司法資格；
2.獨立開拓、自行承辦案件為主；
3.較少施行專業(yè)分工等強(qiáng)制性管理措施；
4.難以對律師案件進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)配；
5.案件質(zhì)量管理上主要由合伙人自身負(fù)責(zé)風(fēng)控，小部分由律所統(tǒng)一負(fù)責(zé)風(fēng)控。
（四）提成分配下的辦公合伙
主要特點是合伙人平均分?jǐn)?/span>辦公費用，或提成分配后的節(jié)余按創(chuàng)收多少進(jìn)行二次分配。
1.租金、公共后勤人員工資、辦公費用等公共支出量化匯總，合伙人相互之間平均分?jǐn)偅ㄐ〔糠致伤煌墑e合伙人之間區(qū)別分擔(dān)）；
2.合伙人分擔(dān)辦公費用以后，自行開拓的案源收入扣除對應(yīng)稅費后，全額提取；
3.合伙人自行承擔(dān)助手工資；
4.獨立執(zhí)業(yè)律師通常實行提成制。
（五）提成分配優(yōu)點
1.利益邊界清晰
合伙人之間、合伙人與提成律師之間，相互間的項目合作通過個案口頭協(xié)商約定或指導(dǎo)性的分配方案進(jìn)行約束，律所的分配機(jī)制簡單明了。合伙人利益沖突少，律所規(guī)模容易迅速擴(kuò)張。
2.公共管理工作內(nèi)容不多
由于合伙人之間的利益交集少，業(yè)務(wù)研發(fā)、業(yè)務(wù)支持、人力資源、業(yè)務(wù)承辦、風(fēng)險控制等職能由合伙人團(tuán)隊或提成律師各自承擔(dān)，公共管理機(jī)構(gòu)職能不多且雇員較少。
3.律所層面合伙人分擔(dān)顯性成本低
公共部門雇員少、合伙人承擔(dān)的各種公共成本較低，對于開拓較強(qiáng)的合伙人，可以最大限度地獲取利益。由于顯性成本之外的各種業(yè)務(wù)成本由合伙人或提成律師自行承擔(dān)，最終實際總成本支出可能未必低于公司制律所。
4.有利于規(guī)?？焖贁U(kuò)張
合伙人及提成律師分配較高，能夠最大限度激發(fā)開拓市場積極性。同時，由于合伙人作為律所權(quán)益所有者可以獲得的剩余價值即分紅通常較低或者沒有，引入新合伙人通常不會稀釋原有合伙人的利潤分配，故合伙人對于新合伙人的加盟比較容易接受，容易迅速擴(kuò)張。
5.合伙人主要承擔(dān)市場風(fēng)險
提成制具有結(jié)構(gòu)扁平化，合伙人團(tuán)隊業(yè)務(wù)獨立性強(qiáng)等特點，每個合伙人都是市場主體，成本可以被內(nèi)化到合伙人團(tuán)隊內(nèi)部，不會因為某項或某幾項業(yè)務(wù)市場萎縮而導(dǎo)致事務(wù)所入不敷出而引發(fā)破產(chǎn)或倒閉。
（六）提成分配不足
1.合伙人與律師合作不充分
合伙人之間在利益分配方面過于傾重于按照各自開拓的案源收入提成，客戶歸屬成為決定收入關(guān)鍵因素，為了追求利益最大化，彼此不愿意分享客戶，從而導(dǎo)致律所內(nèi)部合作不足。
另一方面，由于內(nèi)部有效合作機(jī)制的不足，合伙人通常要承擔(dān)業(yè)務(wù)推廣、業(yè)務(wù)承接、業(yè)務(wù)辦理等全流程服務(wù)，對合伙人的綜合素質(zhì)要求很高，容易制約部分合伙人某項特長的最大化發(fā)展。
2.公共服務(wù)職能較弱，有效支撐不足
公共資金積累少，管理機(jī)構(gòu)職能單一，部分合伙人重視個人利益，容易忽視專業(yè)分工和團(tuán)隊合作，參與律所管理和品牌宣傳積極性不高，不利于律所可持續(xù)發(fā)展。
3.合伙人隱性成本較高
由于本應(yīng)由律所承擔(dān)的職能大部分由合伙人團(tuán)隊或者提成律師自我內(nèi)部消化，宣傳、產(chǎn)品研發(fā)、知識積累、風(fēng)險控制、人力培訓(xùn)等工作分散，投資難以能匯聚形成規(guī)模效益，從而可能部分拉高合伙人實際成本。
4.部分客戶體驗感有待提高
提成制扁平化運行，合伙人更容易親自參與服務(wù)全過程，中小客戶體驗感比較好。
對于大型客戶，特別是法律服務(wù)需求較為綜合與復(fù)雜的客戶，合伙人之間僅憑臨時協(xié)商或協(xié)調(diào)，在一定程度上難以滿足客戶多領(lǐng)域的法律需求。
二、全員授薪的合伙制律所
全員薪資制主要指律所統(tǒng)一給合伙人和律師實行授薪，參照公司治理模式對合伙制律所進(jìn)行運營。律所對律師及業(yè)務(wù)等實行統(tǒng)一管理，強(qiáng)調(diào)實行專業(yè)分工、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，有效整合資源，彼此緊密協(xié)同，實現(xiàn)律所合伙制與公司化管理的有機(jī)結(jié)合體。
（一）合伙機(jī)制及主要管理特點
注重律師團(tuán)隊及行政后勤支持的專業(yè)化分工與協(xié)作，具有較為系統(tǒng)完善的管理制度，對人、財、物進(jìn)行統(tǒng)一管理和調(diào)配，資源配置更優(yōu)，重視公共積累和長遠(yuǎn)發(fā)展。
1.晉升合伙人執(zhí)業(yè)年限通常8年以上，創(chuàng)收標(biāo)準(zhǔn)100萬元—500萬元不等；
2.合伙人通常分為2—4級，出資20萬元—50萬元，推行多指標(biāo)綜合評判，定期考核并實行升降級；
3.合伙人助手根據(jù)合伙人業(yè)績，由律所統(tǒng)一招聘、配置及支付月薪；
4.參考公司運營模式，分級授權(quán)管理，不實行“人人參與管理，事事參與決策”。設(shè)置合伙人大會、管委會（執(zhí)委會）、監(jiān)事會等管理結(jié)構(gòu)，主任、副主任統(tǒng)一授權(quán)，人力、市場營銷、行政等部門引進(jìn)專業(yè)人士并推行職業(yè)經(jīng)理人管理；
5.管理層實行任期制，民主選舉產(chǎn)生；
6.租金、公共后勤雇員、辦公費等公共支出由律所統(tǒng)一承擔(dān)；
7.律所利潤提取5%—15%用作公共積累和發(fā)展基金。
（二）合伙人及律師分配機(jī)制特點
建立健全科學(xué)合理的薪酬體系，律所內(nèi)部利潤分配在點數(shù)層面是清晰的，在個案或項目層面和合伙人的創(chuàng)收層面上比較模糊。點數(shù)類似于分紅權(quán)，合伙人最終分配是與律所整體業(yè)績掛鉤。合伙人分配多少由合伙人資歷、承接業(yè)務(wù)數(shù)量、公共事務(wù)投入、業(yè)務(wù)能力、工作量等多因素確定的點數(shù)對應(yīng)決定，各個公司制律所在上述幾個要素的權(quán)重設(shè)置方面可能不同。類似于公司股份分紅，只是公司由注冊資本決定，而律所合伙人的分紅額由每年測算確定的點數(shù)決定。
分紅權(quán)的多指標(biāo)融合貫通，決定了業(yè)務(wù)、客戶可以打通，律所內(nèi)部資源實現(xiàn)共享，不同合伙人的作用更像是公司中各大、小部門的負(fù)責(zé)人，律所是一個有機(jī)的整體，以合伙人為支點分工協(xié)作，各自負(fù)責(zé)相應(yīng)的事務(wù)。
1.每一級合伙人的工資基本相同，合伙人采取基本工資＋計點制利潤分配方式，確保每一位合伙人的收入水平反映在律所的綜合貢獻(xiàn)及價值；
2.綜合考慮開拓、承辦、資歷等，同一級別合伙人點數(shù)相差不大；
3.律所統(tǒng)一確定并承擔(dān)全體合伙人助手的定薪及工資，按規(guī)定交社保，年終有2—6個月獎金。工資通常每年遞增10%—30%。
部分律所另外有20%以內(nèi)的案源獎，資深律師辦案有一定補助。
（三）律所與律師關(guān)系特點
律所與律師關(guān)系緊密，注重招聘進(jìn)人標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)分工、合理分級、科學(xué)晉升、防范風(fēng)險，強(qiáng)調(diào)專業(yè)化分工基礎(chǔ)上協(xié)同配合。
1.進(jìn)人學(xué)歷標(biāo)準(zhǔn)門檻較高，通常對畢業(yè)院校、學(xué)歷、經(jīng)歷等有統(tǒng)一要求；
2.律師按執(zhí)業(yè)年限進(jìn)行1—7級、顧問、授薪合伙人等多級管理，明確專業(yè)分工；
3.律所對律師案件進(jìn)行統(tǒng)一專業(yè)調(diào)配；
4.案件質(zhì)量管理上推行三級風(fēng)控模式；
5.律師可以申請在所內(nèi)不同專業(yè)領(lǐng)域及專業(yè)團(tuán)隊中流動；
6.注重多層次培訓(xùn)；
7.不用承擔(dān)辦公費等公共費用。
（四）全員授薪優(yōu)點
1.律所內(nèi)部一體化運作
合伙人根據(jù)各自業(yè)務(wù)方向的不同，承辦律所統(tǒng)一招攬的項目或案件。合伙人之間分工合作特征更明顯，有利于專業(yè)化發(fā)展。
2.公共職能強(qiáng)大，管理合伙人分工明確
由于公共事務(wù)投入可以量化為分配權(quán)重，能夠有效平衡與鼓勵管理合伙人加大對各類公共事務(wù)的投入。
3.合伙人隱性成本較低
律所宣傳、研發(fā)、培訓(xùn)等支出較高，合伙人的表面利潤率往往低于提成分配，但是，由于合伙人最終分配獲取的是凈收入，無需在取得收入后自行支付人力工資、辦公場地費、推廣費用等。
4.服務(wù)專業(yè)化，協(xié)同性強(qiáng)，客戶體驗好
由于內(nèi)部一體化運作，合伙人之間可以形成分享客戶的機(jī)制，面對規(guī)模較大需要全方位法律服務(wù)的客戶，可以隨時調(diào)動內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源滿足客戶不同的法律服務(wù)需求。
（五）全員授薪不足
1.合伙人注重綜合貢獻(xiàn)，利益關(guān)系難以量化界定
利益分配往往“你中有我，我中有你”，追求綜合貢獻(xiàn)指標(biāo)平衡，合伙人個人的創(chuàng)收貢獻(xiàn)等利益關(guān)系難以有效區(qū)分。
2.管理比較精細(xì)，公共投入比較大
公共管理職能豐富，業(yè)務(wù)研發(fā)、業(yè)務(wù)支持、人力資源、業(yè)務(wù)承辦等職能由律所統(tǒng)一安排和承擔(dān)。相比提成分配“一單一議”，全員授薪的公司化管理推行“統(tǒng)一分配、強(qiáng)制合作”。
3.規(guī)模快速擴(kuò)張不易
分紅模式為計點制，合伙人根據(jù)點數(shù)的多少，在利潤池中獲取相應(yīng)比例的收益分配。新增加合伙人，可能稀釋原有合伙人的分配比例。因此，對合伙人新入伙審慎，可能影響律所規(guī)模的快速擴(kuò)張。
4.開拓型合伙人短期激勵不足
全員授薪的分配與合伙人帶來的業(yè)務(wù)收入之間關(guān)聯(lián)不強(qiáng)，對于市場開拓能力特別強(qiáng)的案源型合伙人吸引力短期相對較弱，但以5年或10年的長期分析來看，相對比較公允。
（六）全員授薪下的混合分配
絕大部分律師由律所（而非合伙人個人）統(tǒng)一招聘及授薪，而對 少量資深律師實行提成，或底薪加提成。
主要特點是全體合伙人仍實行授薪（非提成分配），按公司化進(jìn)行營運，統(tǒng)一人力、業(yè)務(wù)分配等核心資源調(diào)配，提成律師占比極少。
1.律所運營模式與公司化相同；
2.絕大部分律師統(tǒng)一授薪；
3.小部分特殊律師群體適用提成分配，提成比例在50%到65%之間（稅前），不承擔(dān)辦公等公共費用。
三、以收取或出租辦公卡位（公位）費及管理費為主的合伙律所
（一）合伙機(jī)制及主要管理特點
1.晉升合伙人執(zhí)業(yè)年限通常3年以上；
2.律所少數(shù)核心或創(chuàng)始合伙人負(fù)責(zé)主要出資或投資；
3.合伙人支付獨立辦公室對應(yīng)租金5-15萬元/年；
4.可以不出資。
（二）合伙人及律師分配機(jī)制特點
1.律所合伙人基本無分紅。
2.合伙人自行承擔(dān)團(tuán)隊律師及律師助理工資，合伙人團(tuán)隊自負(fù)盈虧；
3.合伙人及律師自行承擔(dān)稅費；
4.律師承擔(dān)公（卡）位費5000元－2萬元及交納業(yè)務(wù)收入管理費6%-12%。
（三）律所與合伙人及律師的關(guān)系特點
1.出租柜臺或攤位式關(guān)系；
2.律師不分級，無強(qiáng)制性專業(yè)分工；
3.律所不對案件進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)配，辦理案件自行把控風(fēng)險。
（四）本模式近幾年異軍突起，開拓或者案源型合伙人若追求高收益短期經(jīng)濟(jì)上比較合算，對青年執(zhí)業(yè)律師則壓力較大，優(yōu)點與不足有待觀察與總結(jié)。
四、總所與分所關(guān)系特點
（一）提成分配或收取管理費為主的律所
1.通常總所對分所不投資，無實際控制權(quán)，各自獨立運營；
2.總所收取分所管理費或加盟費1%-3%，個別每年收取固定金額；
3.總所與分所財務(wù)各自獨立，自負(fù)盈虧；
4.總所與分所業(yè)務(wù)實行個案合作為主。
（二）全員授薪為主的合伙制律所
總所與分所業(yè)務(wù)統(tǒng)一調(diào)配，統(tǒng)一財務(wù)核算，管理分級授權(quán)，交流合作緊密，發(fā)展協(xié)同共生。
1.總所分所之間不存在管理費或加盟費；
2.總所對分所全額投資，統(tǒng)一管理并推行分級授權(quán)；
3.總所與分所財務(wù)收入統(tǒng)一核算，利潤統(tǒng)一平衡分配；
4.總所與分所業(yè)務(wù)統(tǒng)一調(diào)配。
當(dāng)前，律師事務(wù)所發(fā)展模式百花齊放，彼此間相互融合，取長補短。無論是規(guī)范度較好的全員授薪制律所，還是更靈活地提成制律所，每個律所發(fā)展階段不同，需求不一樣，合伙人的管理能力和眼界存在差別，律所選擇的發(fā)展模式難免有不同?？傮w而言，律所各種模式的存在有其合理性，適合自己的模式或許現(xiàn)階段是最好的。但是，第三種模式中，若有資本過度介入，可能面臨被司法行政及行業(yè)協(xié)會規(guī)制。隨著律師行業(yè)發(fā)展到更高階段，法律服務(wù)市場也迫切需要高質(zhì)量發(fā)展，規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化必定是律所鑄造品牌的基石。合伙人及律師有必要保持清醒地認(rèn)識，理性選擇最適合自己的律所模式，撥開云霧見月明，注重短期利益與中長期發(fā)展相契合，合理規(guī)劃律所及自身發(fā)展道路。律所核心管理層更有必要研究各項發(fā)展模式的優(yōu)劣，擇善而從，不斷優(yōu)化完善律所管理制度和發(fā)展模式，尋求更長遠(yuǎn)的高質(zhì)量發(fā)展。
